采购配套
金融 · 分期 · 交付协同
车辆保障
保险 · 挂靠 · 合规协同
运营耗材
轮胎 · 易损件 · 日常需求
车队支持
电池 · 补能 · 运营资源
SERVICE POSITIONING
不止解决“买什么车”，也关注车辆买回来以后怎么运营
新能源重卡从采购到实际运营，会涉及资金、保险、车辆管理、耗材、电池、补能等多个环节。对于车队客户而言，真正需要的往往不是单一产品，而是能够把相关资源更高效地组织起来。
围绕车辆全周期
围绕车辆全周期从采购前到交付后持续衔接相关需求。
资源协同
资源协同减少客户分别寻找不同服务商的沟通成本。
按需选择
按需选择配套服务不是强制绑定，可根据项目单独选择。
面向车队运营
面向车队运营更关注批量车辆长期使用中的实际问题。
SUPPORT SERVICES
围绕新能源重卡运营的六类配套服务
根据客户车辆规模、采购方式和实际运营需求，匹配相应服务资源。
01 / FINANCE
资金与分期方案
针对车辆采购中的资金安排需求，协助客户对接适合的金融与分期资源，降低一次性采购资金压力。
车辆采购 · 分期需求 · 金融资源协同
02 / INSURANCE
车辆保险服务
围绕新能源重卡上路及运营保障需求，协助对接车辆保险相关服务，为单车及批量车队提供支持。
交强险 · 商业险 · 车队保险需求
03 / VEHICLE SERVICE
车辆挂靠及相关协同
结合客户实际运营模式与所在地要求，对接相应车辆服务资源，协助解决车辆运营中的相关事项。
车辆运营 · 资源对接 · 服务协同
04 / TYRE & PARTS
轮胎与运营耗材
针对重卡高强度运营中的轮胎、易损件及常用耗材需求，为客户提供产品与供应资源协同。
轮胎 · 易损件 · 常用耗材 · 批量供应
05 / BATTERY
动力电池相关服务
围绕新能源重卡动力电池使用过程中产生的相关需求，结合车型、电池体系及项目情况提供资源衔接。
车队 · 补能 · 运营 · 综合资源
06 / FLEET
车队运营配套
针对批量新能源重卡运营，衔接车辆、补能、耗材及其他运营资源，帮助客户降低多环节协调成本。
车队 · 补能 · 运营 · 综合资源
WHY GUANGJIE
配套服务的价值，在于减少运营中的“断点”
我们的角色不是替代所有专业服务机构，而是围绕新能源重卡客户需求，将车辆采购与后续运营资源更顺畅地衔接起来。
01
需求集中沟通
从客户车队整体需求出发，减少多头沟通与重复说明。
02
资源快速匹配
根据车型、区域和项目特点，匹配相应产品与服务资源。
03
采购运营衔接
车辆采购阶段提前考虑交付后可能产生的运营配套需求。
04
长期服务关系
从一次车辆成交，延伸到车队长期运营过程中的持续服务。
VEHICLE LIFECYCLE
覆盖新能源重卡从采购到运营的关键环节
客户可以在不同阶段选择需要的配套支持。
采购方案
分期资源
手续协同
补能需求
运营支持
CUSTOMER SCENARIOS
更适合哪些客户？
尤其适合批量采购新能源重卡、运营环节较多，希望降低综合协调成本的企业客户。
物流运输车队
批量车辆 · 高频运营 · 多项配套需求
港口运输企业
固定线路 · 高周转 · 车队运营保障
矿山 / 钢铁客户
重载工况 · 高强度使用 · 耗材需求
新能源车队运营商
车辆 + 补能 + 运营资源综合协同
SERVICE PROCESS
配套服务怎么对接？
从实际需求出发，不做不必要的服务捆绑。
了解车辆与运营需求
车型、数量、运营区域、采购方式及当前配套需求
梳理服务项目
判断金融、保险、耗材、电池或车队服务等具体需求
匹配相关资源
根据项目条件进行相应产品与服务资源对接
方案确认与实施
明确服务内容、合作方式及具体执行节点
持续运营支持
结合车辆后续使用情况继续衔接新的运营需求
SERVICE PRINCIPLE
专业服务由专业资源提供，光阶负责把需求和资源连接起来
对于金融、保险、挂靠等具有专业资质或区域要求的业务，网站表达需要保持清晰，避免让客户误解所有服务均由光阶自身直接承保、放贷或办理。
光阶主要负责
- 了解客户真实车辆及运营需求
- 梳理需要解决的配套服务事项
- 匹配相关产品、渠道及合作资源
- 协助各环节沟通和项目推进
- 持续衔接车辆运营中的新需求
专业合作机构负责
- 依法依规提供其资质范围内的专业服务
- 根据客户实际条件进行业务审核
- 提供正式合同、费用及具体服务条款
- 承担其自身专业服务范围内的责任
VEHICLE SELECTION
钢铁运输新能源重卡选型的八个关键维度
不能只比较车辆售价和标称续航，而要比较车辆在真实运输任务中的适配程度。
新能源重卡采购
只采购车辆，不强制绑定其他配套业务。
重卡 + 金融保险
采购车辆时同步解决资金安排及车辆保障需求。
重卡 + 运营配套
同步考虑轮胎、耗材、电池等后续使用需求。
车队综合服务
面向批量车辆，进一步衔接补能及车队运营相关资源。